Lợi ích rõ ràng.
Điều đầu tiên nên nằm trên bề mặt của bài phát biểu của bạn là lợi ích. Sắc thái có thể là bất kỳ, đôi khi thậm chí mâu thuẫn với ý tưởng cơ bản. Nếu bạn gửi một cách chính xác tất cả các lợi ích của đề xuất của bạn, các minuses sẽ được coi là cuối cùng.
Các cuộc đàm phán thành công và lợi ích rõ ràng là một lợi ích trong tất cả các nguồn lực được chi tiêu và triển vọng có thể. Lợi ích này không cần phải tài chính. Có những dự án mà ngay cả với lợi nhuận kế hoạch nhỏ có thể hấp dẫn, bởi vì họ giành được cả hai bên, họ không mất nhiều thời gian và năng lượng để thực hiện, giúp hình thành một hình ảnh tích cực của công ty trên thị trường và hành động như quảng cáo bổ sung. Vì vậy, hãy tìm bất kỳ lợi thế nào trong đề xuất của bạn và tập trung vào chúng.
Tài nguyên ẩn.
Để ảnh hưởng đến kết quả của bất kỳ cuộc đàm phán nào, bạn cần phải sử dụng cả những gì nằm trên bề mặt, và những gì được ẩn giấu khỏi đôi mắt tò mò. Ví dụ, cảm xúc của riêng bạn. Thực tế là cảm xúc của chúng tôi ảnh hưởng đến người khác là một thực tế không thể chối cãi. Bạn có thể hoàn toàn không quen thuộc và không biết rõ nhau, nhưng đó là tâm trạng của bạn sẽ được cảm nhận bởi những người đối thoại.
Cố gắng "bắt lửa" với dự án mà bạn đang trình bày. Nếu anh ta không mang bạn, làm thế nào bạn có thể thu hút người lạ đến câu hỏi khiến bạn không quan tâm? Nỗi sợ hãi, lo âu sẽ vẫn còn trong nền, nhưng cảm hứng và niềm tin vào những gì bạn làm là cần thiết để thành công.
Sử dụng không chỉ là một ngôn ngữ kinh doanh khô và các điều khoản chuyên môn, mà còn quyến rũ cá nhân. Chứng minh bằng ví dụ của bạn rằng đề xuất của bạn tốt đến mức bạn không thể từ chối nó. Nhưng hợp lý: cảm xúc quá mức, tán tỉnh hoặc căng thẳng là không thể chấp nhận được. Niềm tin gây ra sự bình tĩnh tự tin và một chút về những gì mọi người gọi là sự quyến rũ.
Euphoria dường như không thích hợp trong kết luận của một hợp đồng quan trọng, như trầm cảm. Tìm kiếm ý nghĩa vàng, và cố gắng giữ tâm trạng đúng trong toàn bộ cuộc họp.
Tấn công đúng.
Hãy tưởng tượng rằng có những người ở phía trước của bạn, những người không biết bạn và không đại diện cho chủ đề của cuộc trò chuyện của bạn quá tốt. Đạt được sự đồng ý của họ đối với quan hệ đối tác là không thể, trong khi vẫn còn thụ động. Ngay cả khi người đối thoại của bạn được cập nhật, nhưng bi quan hoặc nghi ngờ, nhiệm vụ của bạn là thuyết phục anh ta và điều chỉnh đúng cách.
Đòn tấn công mạnh, nhưng tấn công chính xác. Ví dụ, không ngồi ngay trước người đối thoại. Vị trí tốt nhất là hơi nghiêng về phía người bạn đang giải quyết. Do đó, các chuyên gia có kinh nghiệm sử dụng bàn tròn cho các cuộc đàm phán quan trọng - vì vậy những người đối thoại không có cảm giác rằng họ bị đẩy mạnh.
Suy nghĩ về tất cả các chi tiết của không gian nơi cuộc họp sẽ diễn ra. Ánh sáng, tiếng ồn, mùi, màu sắc - tất cả điều này là quan trọng. Sắp xếp các điểm nhấn sao cho điểm dừng chung của nội các không ảnh hưởng đến trọng tâm về chủ đề của cuộc trò chuyện, nhưng hãy xem xét các điểm sáng có thể giúp đưa ra quyết định đúng. Ví dụ: các bảng và biểu đồ có các khu vực có màu sắc khác nhau hiển thị các điểm chính trong suy nghĩ của bạn. Sử dụng ánh sáng để nó không ở trong mắt, nhưng chiếu sáng bàn và đứng lên. Mùi cũng có thể ảnh hưởng đến kết quả có thể có của các cuộc đàm phán. Tránh các loại rượu mạnh rẻ tiền, không sử dụng chất làm tươi không khí trong văn phòng. Nó là tốt hơn để mua một thiết bị ozonizes không khí.
Tất nhiên, điều quan trọng không kém là kiểm soát cử chỉ, nét mặt của bạn, tự tin hoạt động với tất cả các thuật ngữ có liên quan và có thể nói trôi chảy về thành tích. Nhưng bạn không thể bỏ bê những điều nhỏ nhặt mà cuối cùng có thể quyết định. Rất nhiều giao dịch sinh lời đã phá vỡ chỉ vì người trình bày dự án đã không chăm sóc môi trường và sự thoải mái, không chuẩn bị cho các cuộc đàm phán hoặc bỏ qua các quy tắc cơ bản. Học hỏi từ những người có uy tín và uy quyền luôn khiến bạn theo đuổi họ trong mọi tình huống và chú ý đến bản chất cũng như các chi tiết.