Vinh quang đằng sau tiếp thị trên mạng (hoặc MLM - tiếp thị đa cấp, bằng tiếng Anh - tiếp thị đa cấp) đã được sửa chữa một cách không lành mạnh: nhiều người coi hoạt động này là gian lận, và những người đã được đào tạo trong các công ty mạng được "ghi lại" trong giáo phái. Có phải vậy không? Và nó có xứng đáng để chọn làm tiếp thị mạng thu nhập bổ sung không? Chúng ta sẽ cùng nhau tìm ra.
Trợ giúp! Tôi đang mất một người bạn gái. Một năm rưỡi trước, cô bắt đầu kinh doanh tại một trong những công ty mạng. Trong khi vẫn còn mang thai, cô đã đi đến các cuộc hội thảo, trả tiền cho họ, mua băng cassette và sách về sự thành công. Bây giờ áp lực khủng khiếp đã bắt đầu: các bạn gái gọi cho tôi, mời đã có trên các cuộc hội thảo. Cô quên cách giao tiếp với các chủ đề khác! Trong cuộc trò chuyện của chúng tôi, người mẹ trẻ nói 2-3 từ về em bé của mình, tất cả thời gian còn lại - về hiệu ứng kỳ diệu của "kinh doanh" về sự thành công của một người và trên mức độ hạnh phúc của mình. Tôi bắt đầu có cảm giác rằng tôi đang nói chuyện với một thây ma!
Hầu hết mọi công dân của đất nước chúng ta đều có những người quen biết được kết nối với mạng lưới kinh doanh, và một số câu chuyện của họ rất giống với câu chuyện được đưa ra ở trên.
Tiếp thị trên mạng là gì? Liệu nó thực sự là một giáo phái ngăn chặn ý chí và phá hủy ý thức, hay nó chỉ là một trong những loại hình kinh doanh? Hãy cố gắng hiểu.
Với thế giới về chủ đề.
Hoa Kỳ hơn một nửa tổng khối lượng hàng hóa và dịch vụ được bán thông qua hệ thống tiếp thị trên mạng. Việc phân phối hàng hóa thông qua các khu bán hàng trực tuyến như những mối quan tâm lớn như Coca Cola, Colgate, Gillette và nhiều người khác. Nguyên tắc cơ bản mà theo đó bất kỳ công ty mạng nào được xây dựng là quảng cáo sản phẩm được gọi là thông qua các khuyến nghị cá nhân. Nói một cách đơn giản, người bán không chỉ có thể làm nổi bật tất cả các khía cạnh sinh lợi của sản phẩm mà còn liên quan đến người mua trong quá trình bán hàng tiếp theo. Thu nhập của nhà phân phối trực tiếp phụ thuộc vào hoạt động của nó - đối với mỗi khách hàng tham gia, nó nhận được tiền thưởng từ công ty và kim tự tháp mạng tiếp tục phát triển. "Nếu bạn quyết định bán hàng trực tuyến", nhà tâm lý học Maria Baulina nói, "bạn cần hiểu rõ chính xác bạn muốn loại hoạt động này. Rõ ràng là việc quản lý hàng đầu, chiếm vị trí chủ chốt, sẽ quan tâm đến dòng chảy liên tục của khách hàng mới. Nhưng đối với chính người bán, điều chính là hiểu lợi ích của nó là gì. Hãy suy nghĩ về những gì công việc này thu hút bạn. Bạn có thích nó không? Tìm kiếm chi phí bỏ túi? Hoặc có thể bạn quan tâm đến lịch trình miễn phí và kết nối mới? Hãy chắc chắn phân tích những gì bạn muốn nhận được. "
Hầu hết các cơ quan mạng của Nga là phụ nữ (và tuổi tác không phải là một trở ngại - trong công ty Mary Kau là một thành viên 70 tuổi khá thành công), vì họ thiếu sự tự thực hiện và phát triển nghề nghiệp trong cuộc sống và công việc. Các công ty mạng cũng hứa hẹn mỗi khách hàng một sự biến đổi huyền diệu thành một nữ doanh nhân thực sự.
Chú ý, ngay từ đầu!
"Hầu như tất cả các công ty mạng đều hoạt động theo kế hoạch sau: một người mới được mời mua một bộ sản phẩm khởi đầu, cũng như tài liệu giáo dục (chi phí của nó có thể từ khá cao đến mức không đáng tin cậy.) Sau đó yêu cầu lắng nghe khóa học (miễn phí hoặc phí, tùy theo công ty) .
"Có rất nhiều huyền thoại liên quan đến tiếp thị trên mạng", Maria Baulina nói. - Phải có một người nghe người bạn của mình bị lôi vào giáo phái "mạng" qua thôi miên hoặc NLP như thế nào. Và trên câu hỏi về tiếp thị trên mạng "sự giàu có hay lừa dối?" Ông chắc chắn sẽ trả lời câu hỏi thứ hai. Tất nhiên, điều này không tương ứng với sự thật: lập trình thần kinh học trong cộng đồng khoa học là rất hoài nghi. Nhiều nhà tâm lý học tin rằng tầm quan trọng của những thực hành này được phóng đại rất nhiều. Nhưng có một khía cạnh ý thức hệ mạnh mẽ trong các công ty mạng. Tại các buổi hội thảo, người nghe được thuyết phục rằng họ đang tham gia vào các hoạt động kinh doanh quan trọng, và vào một thời điểm nào đó bạn bắt đầu cảm thấy tự tin hơn, loại bỏ các phức hợp, có được một vòng tròn mới của những người quen. "
Mặt khác, sự tôn sùng cá tính của người sáng lập chắc chắn có mặt trong bất kỳ công ty mạng nào. Vì một lý do nào đó, kiến thức bắt buộc về tiểu sử của ông cũng là một yếu tố quan trọng khi biết chính bản thân sản phẩm đó. Hãy suy nghĩ về việc liệu bạn có cần một đạo đức công ty khó khăn như vậy không?
Mọi thứ đều nằm trong tay bạn.
Như trong bất kỳ lĩnh vực hoạt động nào, bạn sẽ phải làm việc chăm chỉ để "kéo cá ra khỏi ao." Không giống như ở Nga, các trường tiếp thị mạng lưới phương Tây cung cấp cho sinh viên những hướng dẫn và mục tiêu rõ ràng, làm cho những người không thể bán ở giai đoạn ban đầu trở nên khó khăn. Xét cho cùng, giá trị chính của nhà phân phối nằm ở khả năng mang lại lợi nhuận cho công ty. Vì vậy, nếu bạn quyết định xây dựng sự nghiệp trong một cơ quan MLM, hãy nhớ: để trở thành một Margaret Thatcher nối mạng, bạn sẽ cần một công việc lâu dài và chăm chỉ.
Kinh nghiệm cá nhân.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 tuổi
Giống như nhiều người, tôi đến đại lý mạng, bởi vì tôi quan tâm đến bản thân sản phẩm. Sau đó, tôi đã chọn làm một mạng lưới thu nhập bổ sung. Dần dần nhận ra rằng bán hàng - không phải sở thích của tôi, nhưng không trở nên đặc biệt khó chịu. Mặc dù tôi không thể kiếm tiền khi phân phối sản phẩm, tôi thấy ưu điểm trong thực tế là tôi liên tục tham gia vào một thứ gì đó, tôi giao tiếp với nhiều người thú vị, bao gồm các chuyên gia (bác sĩ), tham dự thuyết trình, đi đào tạo, mở rộng vòng tròn của người quen
Ưu điểm và nhược điểm của tiếp thị trên mạng.
PLUSES
+ Lịch trình miễn phí. Sẽ rất thuận lợi nếu bạn đang ngồi ở nhà với con bạn hoặc bạn có thời gian rảnh sau giờ làm việc.
+ Sản phẩm giảm giá. Làm việc trong công ty, bạn có thể mua hàng rẻ hơn.
+ Kiến thức mới. Làm việc như một nhà phân phối, bạn sẽ tham dự nhiều khóa đào tạo, diễn đàn và hội thảo.
+ Giao tiếp. Bạn chắc chắn sẽ nhận được nhiều người quen mới hữu ích và trở nên tự tin hơn nhiều trong chính mình.
KHOẢN
- thu nhập không nhất quán.
- Sự cần thiết phải mua gói khởi động, văn học.
- Một thái độ thận trọng đối với bạn bè và bạn bè.
- Phản ứng tiêu cực của người mua tiềm năng. Bạn có thể thô lỗ, và trong một hình thức công bằng.
Mẹo cho người mới bắt đầu.
Mạng lưới bán hàng hiếm khi mang lại thu nhập ổn định, vì vậy ngay lập tức làm cho nó rõ ràng loại sản phẩm bạn muốn đối phó với. Nếu doanh số bán hàng là nhiều hơn một sở thích cho bạn, đó là mong muốn rằng các sản phẩm theo ý thích của bạn.
Ngay cả khi bạn tự tin vào khả năng của mình, đừng mua quá nhiều hàng để phân phối. Quan sát những gì có nghĩa là gia đình của bạn, bạn bè sử dụng, suy nghĩ về chiến lược bán hàng.
Đọc các điều khoản của công ty mạng, đừng ngần ngại xây dựng rõ ràng các yêu cầu, đừng quên kết thúc hợp đồng.
Hãy tìm kiếm thông tin về sản phẩm - đi đào tạo thêm, mua văn học chuyên ngành. Bạn càng biết nhiều, bạn càng thu hút khách hàng dễ dàng hơn.
Biện pháp phòng ngừa an toàn.
Ở Nga, hoạt động của các cơ quan mạng được coi là hợp pháp, nếu công ty được đăng ký đúng cách trong các cơ quan nhà nước có liên quan và có địa chỉ pháp lý rõ ràng. Tuy nhiên, để bảo vệ bản thân khỏi những kẻ lừa đảo (là quá đủ trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào), tốt hơn là nên tuân theo một vài quy tắc đơn giản. Hội đồng cho Phó giám đốc của OOO "Luật và tư vấn" Pavel Monakov.
Khi nộp đơn xin việc, bạn có quyền tự làm quen với các tài liệu cấu thành của công ty. Ngay cả khi bạn không đặc biệt mạnh về các vấn đề pháp lý, phản hồi cho yêu cầu của bạn sẽ mang tính chỉ dẫn. Theo luật, bạn phải cung cấp điều lệ, thỏa thuận nền tảng, giấy chứng nhận đăng ký với cơ quan thuế (hoặc các bản sao được chứng nhận của họ) để xem xét.
Khi bán mỹ phẩm, hãy nhớ rằng đây là những sản phẩm yêu cầu chứng nhận bắt buộc (theo quy định của pháp luật phải tuân thủ các tiêu chuẩn dịch tễ y tế và vệ sinh). Việc bán các hàng hóa như vậy mà không có chứng chỉ có thể bị trừng phạt bởi các hình phạt đáng kể. Ngoài ra, một nhà phân phối mới bắt đầu phân phối sản phẩm trong số những người thân của mình, điều đó có nghĩa là nó đáng được chú ý gấp đôi. Nếu bạn không có bản thân chứng chỉ, thì ít nhất một trong các bản sao được chứng nhận của họ có sẵn.
Khi bạn bắt đầu làm việc, hãy nhớ nhớ sự cần thiết phải kết thúc hợp đồng. Nó có thể là lao động hoặc dân sự. Trong trường hợp đầu tiên, sổ làm việc của bạn (nghĩa là tiền lương, kỳ nghỉ, bảo hiểm y tế, gói xã hội và thiếu vấn đề kiểm tra thuế) sẽ có trong công ty này, và trong lần thứ hai - bạn phải đăng ký với dịch vụ thuế như một doanh nghiệp cá nhân (nghĩa là, bạn sẽ được trả tiền trên thực tế và số lượng công việc đã hoàn thành). Nếu không tham gia vào một thỏa thuận với một thương gia (bất kể mối quan hệ cá nhân tuyệt vời mà bạn có thể có), các hoạt động của bạn sẽ gặp nhiều vấn đề.